Dice “Woody Allen” – El sexo sólo es sucio si se hace bien.

Aún que tuviese una técnica clara y estructurada de seducción, y que esta me diese resultados probados y reiterados. Es muy probable o casi seguro que no le diera las mismas satisfacciones a otro que no fuera yo mismo aplicándola desde el estudio y la investigación metódica. Cada uno va generando sus estrategias de seducción con rendimientos en sexo. Este esfuerzo de ojeras, palizas al hígado y  prendas y objetos con logotipos llamativos están encaminados a una futura inversión en “bio”.

A puertas de ver sobre mi mesa una “Due Dillinger”, hago reflexión sobre “el como” hemos llegado a ello y cuales han sido las claves para estar en esta fase del proceso de búsqueda de inversión.

He llegado a la conclusión de que “Una Start-Up” es “Una Adolescente”… Juventud irrefrenable. Ilusión e Inconsciencia. Energía y Utópicos Objetivos. Vive con Emoción el minuto, surfea las situaciones sobre la marcha. Aprecia y encumbra a aquellas que con algo mas de edad, recorrido y experiencia han perdido ese brillo de verano pero ya tienen un inversor o han obtenido un éxito en mercado.

Una Start-Up tiene que salir y hacerse ver. Como una quinceañera en horario de tarde pasea Foros y Saraos donde se pasea con descaro e irreverencia. Hablando con todos, arrojando miradas mientras habla con unos y pasa teléfonos escritos en servilletas a otros. Ninguna oportunidad se puede perder. Todos deben saber que está ahí y conocer sus intenciones.

Independientemente de la idea original, de la carga genética que tenia nuestro proyecto. Lo que nos ha hecho llegar al día de hoy con posibilidades firmes de obtener una línea de financiación que nos resulte satisfactoria ha sido todo lo que nos ha rodeado. Es cierto que la idea, es lo que ha hecho que se acerquen inversores que nos han hecho propuestas. Pero al igual que a una joven mona e inexperta, hemos tenido de viejos verdes que nos han hecho proposiciones vergonzosas a seductores profesionales que nos van a sacar del anonimato y nos van a hacer ricos y famosas.

Todos tienen algo en común. Y es que se acercan por que les interesa la frescura y el ingenio con el que se saca adelante la idea. Les interesa el potencial del proyecto y como se ha llegado a el día de hoy sin la ayuda e intervención de ellos. Pero todos quieres marchitar esos valores, aportando cambios expuestos a volar de pluma en lo importante y en lo accesorio, todos quieres aportar al modo de hacer su modo de hacer y al como el suyo.

Es como aquel que seducido por las curvas y la brillante sonrisa de aquella joven de mirada seductora. La tapa de pies a cabeza y le apaga la risa y mirada con contante seguimiento. Quizás después le eche en cara que no es lo que él esperaba. Sin pararse a pensar que lo que es ahora es un producto de su intervención y encorsetamiento.

“Si cuando se encierra a los pájaros en una jaula se les enseña a imitar la voz humana, es admirable cuánto pierden de aquella gracia natural suya. Lo que creó la naturaleza es en todos sus aspectos siempre más agradable que lo mixtificado por el arte.”
Elogio de la locura – Erasmo de Rotterdam – 1509

Hay que encontrar un equilibrio en la relación entre Start-Up/Inversor. Esto sería valorado por cualquier testosterónico al respecto de una relación.

1º Soy una Start-Up buscando una relación.

2º Busco algo serio, pero primero quiero que nos conozcamos un poco.

3º Trabajo en una carrera de futuro y busco un compañero que me acompañe y que me apoye.

Creo que si esperas indefinidamente al príncipe azul de los inversores, se te pasará el arroz. Así que no conviertas en un plan inalterable que te compre Google. Si te lías con todos eres una facilona o peor aún una furcia. Te Follaran! y no sacaras mucho más que la experiencia del momento. Si tonteas pero no te lías, seras una calienta braguetas. Los inversores dejaran de acercarse ya que al final todo se sabe y si no sales seras una freeky y nadie sabrá lo buena que eres, o peor aún tu no sabrás si realmente lo eres. Pero para poder valorar cual va a ser la apuesta correcta. Hay que salir, conocer y enrollarse con gente por las noches. E incluso casarse o tener hijos con algunos.

– En este momento, tenemos sobre la mesa tres opciones firmes de matrimonio. Y las tres son sólidas y serias. Los tres son buenos partidos y de buenas familias. Los tres nos ofrecen cariño comprensión y apoyo.

Pero yo realmente quiero:
… que me valoren!

Soy un ferviente creyente en que vivimos un segundo renacimiento. La herramienta esta al alcance de todos. Podemos sacar el creativo que esta en nosotros desde nuestras computadores. El arte del siglo que viene será la empresa.

Preambulo – Allegretto grazioso

Tuvo una idea y el picor de la emprendeduria. Analizó con almohada. Sumo y resto en Servilleta compulsivamente. Trasladó a Xcell con progresión multiplicativa en colores rojo y negro. Rasco en los bolsillos, lió a dos amigos y abrieron una puerta. Desde el día siguiente solo con Ilusión se mantendrá la puerta abierta. Creada con la Ceguera del lejano Horizonte del destacable Éxito.

Un goteo diario de ventas y gastos, de promesas e incumplimientos va dando a la ilusión cordura y sentido sobre las tablas de rojo y negro (Que siguen rojas).

Acto I – Movimiento I – Allegro non troppo

Aparece el chico diez en conducta.
El Xcell tiene mas colores y los números pueden salir a varias columnas de distancia incluso verdes. Pueden tener la extensión de frases e incluso ser preciso exponenciarles para que puedan ser leídos como alfanuméricos ecuacionales –

– Juer!!.. ¿Pero esto es mi empresa?.

Acto I – Movimiento II  – Vivace

Es precisa una inyección para atajar el Morir de Exito. (Esto es como las cucarachas que pueden morir a polvos). Una Inyección de Capital para Pagar el Xcell que ya le han enseñado y abonar por unas gestiones indeterminadas teléfonos y contactos.

– ¿Por que no ampliar la sección de “contactos” de los diarios por secciones?.

Acto II – Movimiento I -Sostenuto

Aparece la Inyección. Un Angel que aportara a la empresa poco menos de lo que ha costado la pintura del Xcell y las gestiones indeterminadas. Ya se ha justificado la aportación. Con el dolor de haber roto el cerdito de los ahorros y el préstamo que nos ha hecho la abuela. Tendremos que decir que si a esa inyección sanadora por casi un cuarto de nuestra ilusión a cambio de un horizonte con nuevas inyecciones de seis dígitos o más. Tenemos un Angel Invesor en casa _ Alguien ha creído en nosotros.

– ¿Es sensación mía, o estoy dando explicaciones de como ordeno el cajón de mi escritorio?.

Acto II – Movimiento II – Larghissimo fugato.

… es necesario sufrir y mermar la ilusión.
Duros interrogatorios que pagaremos religiosamente con duras criticas por comités de sabios y ancianos que le mostraran una luz que apagara toda secuela de aquella pasión. Cada interrogatorio subirá mas el precio de la apuesta y dará más sentido y credibilidad a los alfanuméricos ecuaciones.

– Juer!!.. Pues va a ser que estaba ciego!.

Acto III – Movimiento Final – Adagio Misterioso.

Todo cobra sentido. El Angel salvador nos ha dado la luz. Ha multiplicado las tablas y los powerpoints. Ha Cambiado las ventas por oportunidades de mercado, nos ha mostrado el camino del modelo de negocio. Y nos ha llevado al redentor reducto del Capital.

Nuestra idea es ahora una empresa con un Capital social alfanuméricos ecuacional y tenemos hojas de papel sellado con letra courrier por doquier.

– Quien es este tío que viene ahora por la empresa?.
– Donde se ha ido el Angel, y por que se ha comprado un deportivo de 350CV?
– Y,… donde ha ido la pasta que ha invertido este nuevo?
– Tengo las sensación de ser un piso que ha sido vendido por mas dinero de lo que vale.

…

Lo que define el final de una burbuja es la búsqueda de una nueva. La nueva burbuja son los emprendedores. Y en prueba de ello no hay mas que ver la aparición de los cientos de eventos destinados a la búsqueda de nuevos proyectos talentosos donde invertir. First Tuesday, Thursday, Iniciador, Seedrocket, iWeekend…

Según la empresa de investigación Dow Jones VentureOne, los 254 millones de dólares invertidos en la primera mitad del año en sitios de blogs y redes sociales suponen ya más que todo lo destinado a este sector en 2005.

El factor tiempo y la lentitud de modelos de subvención administrativo, así como la perdida de ingresos a las arcas públicas ha generado un mercado de inversores ávidos por especular con la ilusión. El gran parque de parados obliga a muchos a la creación empresas. Algunos de estos nuevos empresarios no tienen experiencia previa como emprendedores, e incluso ni como asalariados. ¿Como ser patrón sin haber sido marinero?.

Los que han hecho dinero a costa de todos nosotros durante estos años, Financiando sus proyectos con fondos públicos han desarrollado modelos de gestión de sus patrimonios dirigidos por dieces en conducta que justifican su salario y tiempo haciendo la prueba de la curva ascendente a los xcell de los apasioandos emprendedores. Que en muchos casos no buscan financiación, sino aceleración, contratos, acuerdos o alianzas.

Para ser emprendedor,es recomendable ser Apasionado. Tener Talento y ser Creativo en la ejecución. Tener algo que vender. E Ilusión por llevarlo a cabo. Todos estos valores son dignos de un artista independientemente de su disciplina.

La Pasión Ciega, el Talento Despierta. La Creatividad Destaca y la Ilusión Mantiene.

Ernest Lehman escribió “No me hagas daño, tengo varias ex-esposas y un barman que dependen de mí” para Cary Grant en el papel de Roger O. Thornhill para Con la muerte en los talones (1959)

La cosa siempre empieza igual, con un nombre y mucha ilusión. Un bajo más o menos bien posicionado y muchas ganas de trabajar. Un poco de obra de un amigo diseñador, unos flyer, unos cartelitos, unas copas gratis y en nada el local lleno. Con buen hacer y mucha presencia personal he visto cambiar calles. De un único local a que la calle se convirtiera en un centro de negocio para otros que abrieron a su lado.

Entonces llega el “Inversor Diskoteca” que es el que dice que tienes un negocio en bruto y te va a ayudar a gestionarlo “empresarialmente”. También te va a ayudar a convertirlo en una franquicia internacional a lo “Hard Rock Caffe” o “StarBucks”. Todo lo que has hecho resulta que ha sido un error. Hay que tirar la obra que habías hecho tú mismo y rehacerlo con un arquitecto y un decorador. Al diseñador que es amigo desde el parbulario, lo cambiamos por una Agencia de Marketing y Publicidad. Los flyer nunca más, ahora radio y autobuses y lo de invitar a copas va a cargo de tu parte de los beneficios.

El bar ahora es una empresa de la que eres propietario minoritario. Has perdido el dinero invertido en la obra y al amigo del parbulario. Tu cuenta de resultados que empezaba a ser rentable, es ahora un crédito bancario.

Hecho >> La cosa siempre empieza igual, con un dominio y mucha ilusión. Una web más o menos bien posicionada y muchas ganas de trabajar. Un poco de programación un amigo diseñador, unos mails, unos banners, unos usuarios gratis y en nada el web lleno… Cuando la web está llena, habiendo invertido en la programación, el amigo diseñador, … , llega el “Inversor Diskoteca” que es el que le dice como gestionar “empresarialmente” la web y convertirla en un proyecto internacional a lo “FaceBook” o “eBay”…<<

El “Inversor Diskoteca” sólo ve la masa crítica de público. La ecuación para obtener el porcentaje de rentabilidad de una empresa (se pinte con las vueltas que se pinte) se basa en la división del Beneficio partido por el Patrimonio. Pero el resultado varía enormemente si convertimos a los usuarios en Beneficio (se pinte con el nombre que se pinte).

_ Visitas no es igual a Usuarios _ Averigua cuál es el porcentaje de usuarios sobre visitas. Y ten en cuenta cuanto inviertes en tiempo y dinero para crear tráfico.

_ Trata a tus Usuarios como un Gasto _ Averigua cuánto cuesta obtener un usuario, si los usas como negocio potencial, estás engañándote a ti mismo. Y no permitas que nadie te lo trate como un potencial, estarás muy perdido.

_ Averigua el porcentaje de conversión de Usuario a Cliente _ Sabiendo cuánto cuesta obtener un usuario y con el porcentaje de conversión ya puedes hacer un plan de negocio realista. – Si incluyes el tiempo de conversión tendrás además una fecha en tu plan de negocio.

Una cosa más! Documenta las acciones que haces con tus amigos. Si se han fijado en tí es por que algo has hecho bien. Así que no tiene sentido tirarlo todo. Averigua si el Arquitecto o la Agencia son primos del inversor. Y piensa que el inversor siempre quiere jugar la mano a la que tú no puedes llegar, por lo que siempre subirá la apuesta.

Que no te hagan daño, tendrás alguna ex-esposa y algún barman que dependerá de ti!!

En este entorno de crisis salen “expertos” y “gurús” en cada sombra y claro del bosque. Y quizás tanto árbol no nos está dejando ver el bosque. Quién se dejaría entrenar por un personaje que no te da respuestas? Quién se entrenaría con quien sólo pregunta y escucha?

Por si alguno aún no se ha puesto un Coach en su vida, El coaching es un método que consiste en dirigir, instruir y entrenar a una persona o a un grupo de ellas, con el objetivo de conseguir alguna meta o desarrollar habilidades específicas. Según reza por ahí, el coaching empresarial es una conversación, un diálogo fecundo entre el entrenador y el entrenado, mediante el cual el coach busca abrir nuevas posibilidades de reflexión y de acción en el entrenado. El coach ayuda al entrenado a formular, de modo adecuado las preguntas claves de la situación que enfrenta así como a plantear y articular el problema de manera poderosa.

Qué peligro tienen algunas palabras!. Me gustaría reflexionar sobre estos  puntos antes de exponer mi postura al respecto del coach.

_ ¿Has visto alguna vez un entrenador deportivo sin experiencia, por mejor que sea su preparación teórica, entrenando a uno con experiencia? Quiero decir, has visto a un joven futbolista teórico entrenando a un equipo en primera?

_ ¿Imaginas a un “fitness” entrenando a un equipo de ciclismo? Cualquier coach entrenará adecuadamente a cualquier coachee… sólo porque sabe hacer preguntas, y… ¿cómo sabe cuales son las apropiadas?.

_ ¿Crees que eres capaz de encontrar tus límites. Y que vas a llegar a esos extremos? Vamos, que si decides tú las flexiones diarias que haces, o incluso si las haces o no… Crees que vas a superarte?

_ ¿Conoces algún entrenamiento que no resulte duro? Crees que el simple sufrimiento te hará mas fuerte… O será la consecución de alcanzar las metas lo que te motivará a seguir sufriendo por algo?

_ ¿Crees que la verdadera motivación de un coach está en unas horas remuneradas? O quizás está en llevar a un deportista o equipo allí donde él ni siquiera ha llegado…

Mi tarjeta pone como tercera línea “Business Coach” y he de decir que no ejerzo de forma intencionada. Pero que sí lo hago de forma natural. He estudiado los métodos y no los practico de forma remunerada. Asimismo no puedo estar de acuerdo con este discurso tibio que escucho - El Coachee debe llegar por sí mismo a sus propios objetivos – Yo no debo dar respuestas, debe el coachee llegar a ellas -

Venga ya!!. _ Yo quiero un coach que ponga pilas. Que haga sudar, que te ponga en duda, que te sobre-prepare para el día de la contienda. Y que el día que toque estar tirado en la lona, la golpee con fuerza y saque lo mejor o lo peor para ganar la contienda. Quiero un coach duro, serio, metódico pero sobre todo con experiencia. Y con experiencia aplicable a objetivos.

El discurso vocalizado crea orden en las ideas.

El problema radica en encontrar un foro donde mostrar nuestras reflexiones en voz alta y donde éstas queden a buen recaudo. Un consejo gratuito, pásate por un confesionario cualquiera y cuéntale al casto párroco todo lo que quieras. Podrás contar todo aquello que quieras con el peso del secreto de confesión y totalmente gratis. A no ser que quieras hacer uso del pago en Ave Marías.

No sé yo si, al final, esta falta de empleo que crea mucha falta de oficio y experiencia se suple con inventos y picaresca. Consultores, Psicólogos, Sociólogos, Amas de Casa y otras farándulas con título de Business Coach, a la vez que Presidentes de Asociaciones de nombres rimbombantes. _ Y éstos son los que te van a cobrar por darte consejo y van a proyectarte personal o profesionalmente. _ Igual era bueno que se proyectaran ellos primero.

No creo que esto le venga nada bien al Coaching… A algo con un fundamento tan bueno, tan útil y tan necesario.

Ahora no llega con peinarse y lavarse la cara por las mañanas. No es suficiente con tener un pequeño ajuar y combinar adecuadamente zapatos y cinturón. Ahora además hay que tener un Avatar y una Reputación Digital.

El otro día me pegaron una charla sobre la potencia de las Redes Sociales. - Y como la deformación hace mella, necesitaba datos para darme un discurso sostenible. – Hice una comprobación conmigo mismo y entre amigos y conocidos. Me dí una vuelta por los contactos de mis amigos en las redes de andar por casa y por los míos propios. Comprobando en los más allegados, esos que les conoces como a tí mismo y tomando nota de algunos de sus contactos. Hice unas simples listas comparativas en un excell entre los contactos de mi teléfono (- unos 850 -) y mis listas en Facebook, Linkedin y Xing. Finalmente hice la lista de las cinco personas más importantes personalmente, las cinco más importantes empresarialmente y las cinco más notorias que recordaba conocer y tener en mis listas.

Curiosamente, mi teléfono gana con diferencia. - Por delante debo afirmar que desde que perdí el Nokia8850 vivo un poco obsesionado con tener mis contactos bien ordenados y a buen recaudo – Cierto es que he contactado con bastante gente nueva y que lo he hecho usando Redes Sociales. Por otro lado, en este último año, he contactado con unas cuantas personas que sólo están en mi teléfono y con las que fácilmente no había contactado en varios años, los cuales han cambiado de empresa, cargo o ubicación geográfica. Para lo que las Redes no me hubiesen servido de nada.

Hay muchos amigos y también “Very Important People” de mi lista del teléfono que no están en las redes y por un momento pensé - Y que va a ser de ellos - Se están perdiendo el tren de la innovación y las oportunidades -

Oigo, por que suena por encima de lo que me gusta escuchar, que ahora hay que forjarse una reputación en internet y ser coherente con lo que dices y lo que haces. Resuena que si no estás en las redes no existes. Y que lo que la red dice de ti, es lo que eres.

Y recordé este vídeo. Una clara muestra de lo que significa la reputación digital. Este tío calvo que habla inglés estudiado en la academia a la que fué el “Príncipe Gitano” y que estoy totalmente convencido que, desde que se ha colgado este vídeo en Youtube, no duerme y pierde oportunidades de negocio diariamente. Seguro que no va a ninguna fiesta y menos a abrir la boca.

Hace unas semanas, empujado por esta fiebre, hice la página en Facebook de mi buen amigo “Vari Caramés” - Seguro que un desconocido para el gran público pero un fotógrafo de culto de ámbito internacional. - Lo primero que me dijo en tan grande agradecimiento fué:

_ Frankie,.. no me jodas y no me compliques la vida!.

Dos semanas más tarde hacía uso de la red pero lo verdaderamente importante de esta anécdota está en que Vari sigue sin usar cámara digital, lo cual como impostura le está resultando, ante todo, caro, lento y complicado en su resolución profesional. Que decir sobre que el color sigue siendo un tema esporádico y reciente en su trabajo.

Con la llegada de la fotografía digital pasa lo mismo que con las redes; aparecen expertos por doquier!. Y no por que tengan un trabajo de posicionamiento en los foros con criterio sino por que han arrasado en las redes. Esto quiere decir que mientas un fotógrafo convencional es un selector de unas pocas fotos, sobre unos cientos o miles, que positiva él mismo con mimo y cariño para hacer una tourné en salas de arte, el nuevo experto forja su reputación colgando sus trescientas fotos en cuatrocientos sitios y de cada una hace trece con el photoshop sus capas y sus filtros.

Creo que las corrientes de consumo de arte fotográfico han vuelto a la compra de fotos reveladas en aluro sobre papel y en pequeño formato. Qué será de los que no saben positivar! Qué será de los de la reputación digital! Qué será de Botín sin Twitter!

Tengo la sensación de que Internet esté en plena Conquista del Oeste. Fumaderos de Opio (P2P), Luminarios (Porno), Pistoleros (Bloggers y Twitteros) y La fiebre del Oro (Inversores y Angels).

Internet es una extensa pradera donde casi nadie concibe pagar por nada. Lo cual es lógico – Nos anuncian las ADSL diciendo “descárgatelo todo…”- . Salvo el pago de la conexión, casi todo lo demás es gratis, o es conseguible sin pagar. Donde todos quieren una parcela sin pagar por haber llegado los primeros. Y están el Ferrocarril el Telégrafo y el PonySpress (Google, Amazon, Ebay, Paypal) que tienen montado el negocio y la explotación en un “país” en fundación.

¿Quienes fueron aquellos conquistadores del lejano far west? – Fueron los que no dejaban nada atrás. Los que tenían más que ganar que perder. Realmente los que tienen algo no van a internet. Los Bancos tienen unas webs de pena y siguen con una oficina por calle. Zara no tiene Tienda on-line y sigue sacando una colección nueva en rebajas. Y los Periódicos pasan de los Feeds y siguen imprimiendo papel para que lo cague el canario.

Por aquellos tiempos los valores se tornaban extraños… Cosas como el que mas búfalos mataba, el que más castores destripaba o el que más cabelleras cortaba eran equiparables a quien tiene más links en delicious, quien más amiguitos del facebook o quien más followers del twitter. A los que mataban, destripaban o rasuraban no les duró mucho la campa, pero aún hoy  les dura “la Asociación Nacional del Rifle”; un selecto club de 4millones de cagados que necesitan dormir pegados a un arma de fuego para meterse miedo unos a otros. Apenas aún no habían terminado con los indios los castores y los búfalos, y con las manos sucias de sangre, las ensuciaban con petróleo y gasolina. Y apenas un rato después, lo queman todo y hablan de “Sostenibilidad” “Social Media” y “Branding Social“.

En estas últimas décimas de segundo hemos pasado del IRC al MSN y al Twitter. De los buscadores a los portales y a las redes sociales. Lo cierto es que los que realmente ganan dinero en esto son los que comercian con algo (lentamente) y los que especulan en los cambios (rápidamente).

Haz una lista de quien lleva en internet desde el principio y observa si reúne alguna de las variables que se ensalzan como valores de una compañia 2.0 – Lo peor es que si eres una 2.0 formas parte de una burbuja y caerás con ella – Y como muestra, ¿quién se acuerda de las “puntocom“? _  ¿Quién ganó dinero con ellas?  _ ¿el que las pensó y las arrancó? _ ¿el que las gestiona o gestionó? _ ¿o el que las vendió cuando estaban llenas de nada? … La culpa fue del WordPress, quien contaba con ello!.

Que no se confunda Inversión con Beneficio.
Que no se confunda Visitas con Consumo. Y mucho menos con Target.
Que no se confunda Usuarios con Clientes.

Si esto fuese una nación por algún lado rezaría algo así: Como derecho natural de la red se permite inventar, crear e innovar cosas que no tienen por que ser cuantificables o comparables con otras cosas que tengan o no referencia con las mismas. Cosas con muchas cosas y que no cuenten nada, que no las haga nadie en concreto que sean fáciles de entender y de replicar. Póngase nombres nuevos a cada cosa aún que sea lo mismo. Que sea etiquetado, listado y que salga mucho en Google. Que si sale en Google antes o después saldrá de Google y entonces ya lo conocerá todo el mundo. Justifiquen inversiones con números como frases y pidan por ello números como párrafos. Seguro que lo compra alguno que no sabe leer.

Menos mal que en Internet no hay rifles!

El TENTE debía tenerse en cuenta como un juego peligroso a edades tempranas. Puede crear hábitos o adicciones permisivas en edades adultas.

Un día oi a alguien decir. “Lo que diferencia a los niños de los mayores es el precio de sus juguetes” y con rápida y veloz asociación pensé en coches por radio control y barcos de plástico. Pensé en Barbie también,… pero no lo pude sostener mucho tiempo.

Y yo, que peco de escuchar poco, oigo decir que de ha terminado la época de la construcción. Perdóneme si les digo que nada mas lejos de la realidad. Es más, el ladrillo ha llegado a la Innovación Tecnológica e Internet.

En los últimos meses solo oigo hablar de la creación de Parques tecnológicos. Lo cual me parece a primera vista una estupenda y fantástica idea desde nuestro bajo 100% pagado mes a mes y con cero ayudas.

Lo que “a mi” se me paso por la cabeza es que lo que se plateaba es reutilizar el suelo industrial ya definido en polígonos industriales. !Que yo no soy urbanista¡, y me parece un tema muy complejo. Pero ya que está el sitio listo y acondicionado. Y esta vacío!!..

Al final detrás de estos polígonos vacíos están los mismos que no hace nada nos vendían pisos de sesenta metros cuadrados con domótica (finalmente eras persianas con servo). Quizás es que hemos dejado la época de las construcciones de hormigueros para entrar en las de las construcciones faraónicas. Construyendo en lugar de catedrales, templos de consumo. Centros comerciales inabarcables en alineación pareada. Un polígono industrial por ayuntamiento, y un parque tecnológico también.  Que digo yo, hasta un puerto exterior por cada punta o cabo donde rompa una ola.

No hace mucho, un posible inversor con toda la documentación bajo el brazo, con la aprobación de expertos creíbles del Valor Tecnológico del proyecto. Una valoración positiva por parte de un Presidente de una Audiencia Provincial, vendiendo y con unos números que dan como deben… dice:
_ Y yo como se que esto va a ir para adelante _
Mi Respuesta _ Los números y los datos ya los tienes, y mi compromiso es tal, que tengo en venta mi casa _
Y me dice _ Hombre!!.. Por cuanto? .. Cuantos Metros dices? .. Por cuanto?.

Quedan muchos pisos con domótica sin vender, hay mas centros comerciales que tiendas que quieran estar en ellos y polígonos industriales perfectamente alcantarillados e iluminados sin una sola nave.

Igual era hora de que algunos se vuelvan a comprar un TENTE!!!!…

El teléfono y el Fax no terminaron con las cartas. La televisión no nos hizo tontos a todos, y del onanismo y la ceguera ni hablamos.
Que nos hace pensar que esto va a ser diferente.

Vivimos la era de las “listas”. La gran mayoría de lo que puedes encontrar en la red son listas. Empezando por Google que lista resultados donde salen: Listas de Libros, Listas de Curriculums, Listas de cosas de Segunda Mano, Listas de Outlets, Listas de Cortes de Vídeo… y los blogs?. Listas de comentarios con listas de comentarios a los comentarios. Con listas de suscritos. Listísimos.

Pero al final lo que realmente da credibilidad es tener una larga lista de amigos en Facebook o en Twitter, mejor aún, tener +500 en Linkedin. Da igual si son personas de verdad o PapaNoel, El Fary y tres veces Su Majestad el Rey. Da igual si nos tienen en una Lista que no leen nunca. Estás en la lista y tienes listas de listas. Estás Listado.

Que va a hacer Buenafuente con su Twitter? Vender el usuario del Twitter a Euro el Follower o cobrar por mencionar marcas en contexto?… Va a necesitar más o mejores guionistas!. Pondrá a un eslavo a escribir twitts? Mantendrá sus seguidores si empieza a twittear pañales para las pérdidas de orina? Será Buenafuente realmente Buenafuente?… Y si deja de escribir, se creará una asociación de huérfanos del twitter de BNF? Podrán vivir sin retwittearle?

Todo esto es por Audiencia, por una nueva versión de la Audiencia que se puede vender en forma de soporte o canal publicitario. Caracoles, Carámbanos! Esto es del siglo pasado… o de antes.

Cuota de pantalla mensual (share) de las principales cadenas españolas desde noviembre de 2005 hasta la actualidad según formulatv.com

“Sé que la mitad de mi publicidad es un despilfarro,
pero no se cuál mitad”

John Wanamaker pronunció esta frase allá en 1885. Hoy esta frase es igual de buena que entonces pero hoy, existen décadas de estadísticas de marketing sobre consumo y sobre comportamiento del consumidor. Vender no es tan simple como poner “Cómprame” mil veces en una valla o tener una página en Facebook con miles de fans. Sin duda, ayuda… Pero no va a sustituir otros canales. Ahora está de moda el “Marketing de Guerrilla” o “Viral”. Que sea notorio, no mata la publicidad convencional… Al final con “lopetegui” en el banco pusieron un cartel, encartaron unos folletos, se insertó prensa y  les costó una tela. ¡No salió gratis!. Realmente quien ganó fue la agencia, que es quién sabía hacerlo. Ahora ya sabe hacer virales hasta el que no sabe de publicidad.

Hay que tener mucho cuidado con la palabras.
Que las carga el demonio.

Hay palabras que al utilizarlas, conllevan un significado diferente al que nosotros pensamos originalmente. Aún que en principio parece que todos hablamos de lo mismo, e incluso mantenemos una aparente conversación lógica. A veces, no lo es.

Según la Wiki -Innovación es la aplicación de nuevas ideas, conceptos, productos, servicios y prácticas, con la intención de ser útiles para el incremento de la productividad. Un elemento esencial de la innovación es su aplicación exitosa de forma comercial. No sólo hay que inventar algo, sino, por ejemplo, introducirlo en el mercado para que la gente pueda disfrutar de ello.

Según la RAE - innovar. (Del lat. innovāre).

1. tr. Mudar o alterar algo, introduciendo novedades.
2. tr. ant. Volver algo a su anterior estado.

Haber quien es el que duda de la Sandia Cúbica como innovación. Es por lo menos un tema de ingeniería genética con inversión de alguna gran superficie en conexión con una multinacional de logística que se han unido para mejorar este producto. Sin duda los atributos del producto son claros. _Mejor Apilamiento, Optimización del Transporte  y mejor Almacenaje. _ Pues he encontrado un producto que a la par de Innovador  tiene como valor añadido “FE” -  Peras en forma de Buda -

Hoy todos hemos superado el I+D y damos por asumido que lo hacemos. ¿Pero donde esta el I?. ¿Estamos seguros que sabemos lo suficiente en nuestra parcela o que tenemos título de innovadores?

Reflexiono;  si el I (Investigación) es la búsqueda intencionada de conocimientos o de soluciones a problemas. De forma Sistemática, Organizada y Objetiva.

Pregunto; ¿Quien lo ha hecho? _ O es tomar como referencia los ensayos de otros sin estudiar como los han hecho. En que condiciones o con que ingredientes. Quizás nosotros debemos llevar a cabo esos ensayos basándonos sobre lo que otros ya han hecho, aplicando nosotros ese método. Si, si…. estoy diciendo hacer el ensayo una vez mas. Primero, comprobemos que otros lo han hecho como dicen que lo han hecho y veamos si obtenemos los mismos resultados. Probemos nuevas variables sobre ellas. Esto es algo básico en la ciencia, pero también en el marketing. Y a mi me da la sensación que se nos ha olvidado. El hablar de “oidas” o de “leidas”, nunca ha estado más presente.

- A nosotros, nos han dado en los dedos hasta sangrar por tener un departamento de desarrollo propio en nuestro proyecto. Nos han dado grandes argumentos para que no lo hicieramos. Esgrimiendo que las subvenciones por contratación del servicio. Por que tener a uno cualquiera si puedes tener al mejor en cada momento, etc. La realidad es que aquellos que usaron la regla pasa darme con ganas en los dedos, hoy miden con ella donde esta nuestro grado de desarrollo en base a costes y estado del producto, así como la libertad de maniobra que nos da.

- Sobre lo que yo considero el motor de nuestro proyecto, hemos tenido criticas, pero sobre nuestro departamento de comercialización,… ha sido mucho peor.
- Casi nos empalan. – Pero vamos vendiendo. – Y somos autónomos y propietarios del desarrollo.

Esto es la D tener tu motor, tu cocina, tu laboratorio, donde controlas la receta el tiempo de cocción  y los ingredientes. Y donde hacer la prueba de lo que otros dicen hacer.

Y en base a todo esto surge la gran “I” la de la Innovación. Que cuidado hay que tener con las palabras!!. (Ya lo dije antes)

En quince años de trabajo con creativos, un día un copy dijo quizás la mejor frase aplicable a esto.

“¿Ustedes que quieren?… un equipo creativo, o un club de ingeniosos.”

Ser creativo, o innovador… al final solo es cuestión de en que se aplique. Es cosa de método y no de ingenio.

Veo un montón de Coyotes que desde un púlpito teórico, desde su cátedra de la universidad, o avalados por treintamil seguidores en twitter. Aplican sentencias y dogmas.

Creo que hay que trabajar mas, leer mas a los que les avala su trabajo. Escuchar a los que se han equivocado, a los que arriesgan su dinero, y probar las cosas en carne propia. Creo que no sirve de nada el I+D si los METODOS no son de calidad.

Según la RAE – ingenio. (Del lat. ingenĭum).

1. m. Facultad del hombre para discurrir o inventar con prontitud y facilidad.
2. m. Individuo dotado de esta facultad. Comedia famosa de un ingenio de esta corte.
3. m. Intuición, entendimiento, facultades poéticas y creadoras.
4. m. Industria, maña y artificio de alguien para conseguir lo que desea.
5. m. Chispa, talento para ver y mostrar rápidamente el aspecto gracioso de las cosas.
6. m. Máquina o artificio mecánico.
7. m. Máquina o artificio de guerra para atacar y defenderse.
8. m. Instrumento usado por los encuadernadores para cortar los cantos de los libros.
9. m. ingenio de azúcar.

~ de azúcar.
1. m. Conjunto de aparatos para moler la caña y obtener el azúcar.
2. m. Finca que contiene el cañamelar y las oficinas de beneficio.

afilar, o aguzar, alguien el ~.
1. locs. verbs. Aplicar atentamente la inteligencia para salir de una dificultad.

Incurriríamos en gran equivocación si pretendiéramos sacar la consecuencia de que la embestida ciega llevará siempre la victoria sobre la comedida habilidad. La torpe acometida contribuiría a la destrucción de las fuerzas propias y no de las contrarias.

Carl von Clausewitz (1780-1831)

Este ha sido un año “tremendo”. Lo ha sido por que hemos dado un giro radical en nuestros proyectos profesionales dejando de lado nuestros puestos acomodados en años de trabajo para apostar por una startup. Así les llaman ahora.

Nuestra historia, la de ConfirmSign nace como una idea de camino a casa en base a una necesidad puntual. Viendo el vacío y las posibilidades del proyecto, en unos meses Josuke y Yo teníamos una beta en marcha, Paula un plan de comercialización y Álvaro los primeros cuartos.

Aún en casa, sin oficinas y buscando una pequeña güarida, nos hacen la primera oferta de participación. – Tras la primera sorpresa. -  Nos ofrecían una tela por el 90% del proyecto y marcharnos de Galicia. Para nosotros la respuesta fue fácil. Un rotundo “no“. - Hoy estamos contentos de aquella decisión en Noviembre de 2008.

Apenas después apareció la banca privada y las capital riesgo. (Este termino no es adecuado, estas empresas no arriesgan nada – no entiendo por que les llaman así). Esta nueva estirpe de encorbatados que nos ha ofrecido toda clase de posibilidades de compra de trozos de nuestro proyecto. – Escuchar es gratis -

Por un lado “socios financieros” que nos aportaban dinero limpio, o “tonto” como dicen algunos. Compran un trozo acordando un beneficio anual y un acuerdo de salida a los equis años. Este perfil, no es el que mas nos interesa, pero con dinero iríamos mejor. Lo malo es que negocian el precio de la vaca y en todos los casos querían una fórmula en la que ese trozo vendido se convierte en especulable. – No cerramos con ninguno. Yo vendo la vaca y vale lo que vale -

Por otro un “socio activo” que por un lado pone una cantidad de dinero por una parte de la empresa y además quiere ser activo en ella. Perfecto, aportación en red social y profesional. Lo malo de estos es que al final, quieren un sueldo, unas primas por ir al consejo, vetan a otros profesionales y la pasta que ponen la recuperan en sueldos y se quedan con el trozo de empresa.  Tampoco hemos llegado a acuerdos – Aquí trabajamos sin cobrar unos cuantos y ponemos tela todos los meses -

La experiencia con las “capital sin-riesgo” es muy interesante. Nos han hecho todas las pruebas, la de sangre, la de la regla de tres, la de orina, la del trilero… como un banco, nos han examinado el ADN de la familia y nos han hecho tactos en los lugares mas recónditos. Nos dicen que quieren invertir con nosotros pero no quieren ir solos. La banca dice que las ayudas de la administración no llegan nunca. La administración dice que cuidado con los privados, los privados que las capital riesgo especulan, las capital riesgo que gestionan Family Office. Las Family Office que si la administración pone, ellos también. Y los socios activos, que avalan la operación con un banco. – Ni gran hermano oiga -

Finalmente la única ayuda que hemos obtenido es la misma que le darían a una charcutería – Por creación de empleo estable - y la hemos Cobrado! -

Lo cierto es que hemos aprendido un montón de cosas en estos meses. – ¿Sabían que hay gente a la que le quedan bien los trajes estando sentado en un sofá? – Yo he visto a uno!. Quizás se debe a que estamos en Galicia y que el mundo global de internet no llega al corner Atlántico. Las rutas de los grandes inversores como Luis Martín Cabiedes, Antonio Gonzalez Barros, Rodolfo Carpintier o Carlos Blanco no pasan por aquí. La web de los AEBAN (Asociación Española de Business Angels Networks) está en obras. Quizás por que seguimos con el Lacón con Grelos en lugar de quedar los Martes y tomar Cava con Twitts. Quizás!..

ConfirmSign es un proyecto que tiene un “plan de acción con inversión” y una “estrategia de guerra sin inversión”. Y ese, desde mi punto de vista, es el gran éxito de nuestro proyecto. Cada día se quema una hoja de un calendario de acciones independiente de si entra o no entra dinero de inversores. Cada día un nuevo cliente, a veces, incluso más!. Cada día un poco más y mejor.

Estamos muy orgullosos de nuestro equipo, el cual quema pestañas para cumplir unos plazos que sólo nosotros marcamos. Estoy encantado con un clima de trabajo envidiable. Sin despachos, sin mesas individuales y sin horarios. De un equipo unido, proactivo, con talento y capaz. Y en casa.

Lo siento por los especuladores. Lo siento por lo que esperan a que nuestro precio baje. Los siento por los que quieren comprar mas del 50 al precio que sea. Lo siento por los que creen y no se atreven pero… lo siento más por los que creen y no pueden.

ConfirmSign va a por el ORO y la excelencia en 2010. Certificación 27001 y punto de equilibrio antes de final de año. Tres productos nuevos antes del verano en modo Beta y 100% sobre móviles antes de tres meses. Y sin un atisbo de duda.